農業行銷新策略～企業認養古坑柳丁樹活動(農委會)

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刺激經濟相關政策報導

農業行銷新策略～企業認養古坑柳丁樹活動

文 / 台南區農業改良場黃惠琳
圖 / 古坑鄉農會　林春妙提供

　　為解決全台柳丁最大產區－雲林縣古坑鄉產量過剩的壓力，行政院農委會、 PayEasy 康迅數位整合股份有限公司，結合古坑鄉農會、雲林農產物流中心，首度試辦「最愛台灣味」古坑柳丁樹企業認養活動，共獲得台新銀行等 75 個企業、醫院或學校共襄盛舉，認養面積 11.3 公頃，農民總收益達 904 萬元。

　　雲林縣古坑鄉因土壤氣候適合柳丁生長，種植面積佔全台 1/3 ，柳丁的產銷不僅關係全鄉農民生計，更影響到全國其他縣市柳丁產地價格。為減輕盛產壓力，農委會於 97 年規劃「古坑柳丁樹企業認養活動」，由曾經在網路上協助銷售花蓮稻米的 PayEasy 網站負責執行，居中媒合企業與果農。企業認養 1 期、面積 0.1 公頃，可獲得古坑柳丁 4,000 公斤，總費用 8 萬元，果品經農委會藥物毒物試驗所檢驗合格，認養企業可在採收季節安排一趟「採果之旅」，採收量於 4,000 公斤中扣除，未採足的數量，由責任農民協助採收、並配送到企業指定單一地點。為鼓勵企業參與，凡認養 1 單位（ 0.1 公頃、 1 期）， PayEasy 補助 1 台遊覽車，並由契作農民負責接待、解說，讓企業員工親臨認養現場，享受最具深度與參與農作意義的員工旅遊！

　　古坑鄉農會表示，當初規劃企業認養活動，由於景氣不佳，整個企劃至 97 年 10 月底才定案， 10 月 28 日開始在 PayEasy 網站開放線上認養，截至 12 月 26 日止共有 75 個企業認養 11.3 公頃。農會當初遴選參與認養計畫的農戶，以管理正常、果園地點在遊客步行 10 分鐘可到達為先決條件，並在 11 月初赴果園進行果實採樣送檢，剔除農藥使用不合格農戶，以保證企業能確實採收到優質安全的柳丁。

　　「企業認養」是一種新的農產品行銷模式，將中間運銷成本節省下來，讓產地農民增加收益，讓企業可以用一般市價，買到周徑一致、甜度較高、農藥控管嚴格的優質柳丁，使企業、農民皆大歡喜。此種行銷模式對增加農民收入、解決盛產壓力具有實質的助益，值得其他產業參考應用。

( 原刊載：台南區農情月刊 152 期 / 農業世界 306 期 98 年 2 月 )